凯发k8国际凯发一触即发奶茶加盟费香飘飘603711）11月20日揭晓投资者合联举止纪录外，公司于2024年11月19日承受55家机构调研○奶茶加盟费，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资○ 者 合△ △联举止合键实质先◁容？

　　答：如今，奶茶营业处正在发卖旺季，渠道备货节拍加疾，公司…正 努力做好奶茶旺季的△运营作事；即饮…营业的古代渠道进 入发卖淡季，公司正在为Meco如鲜果茶的春节档礼 物装发卖做好计算，目前◁各项作事均正在=有序实行中。

　　答：奶茶产 物和即=○ 饮产物所处的性命周期○及各自的营业特质差别，以是，正在渠道布局上也有少少分别奶茶▽加盟费。从都邑级别来看，公司以往的奶茶产物，渠道合键蚁合于下线商场，个中三线以下都邑 占■比拟高，新推出的“原叶现泡”产物，宗旨正在线○上和 线下的○○片面区域实行试=销，线下■渠道以一二线商场为主；即饮产物一、从渠道布局来看，公司以往的奶茶产物以批零渠★ 道、食杂店为主；即饮产物=则以校 □园及校园■周边、CVS便当店体系等原点渠道为主，同时公司也正在踊跃查究○零 ■食渠道的商场时机。

　　答：公司永远十■分 重视渠道库存的统 制。目前奶茶营业进入 发卖旺季，公司坚决以动销为法则，为确保产物的货龄稀奇度，公司将○奶茶产物○的出货节拍往后做了迁○徙，如今奶茶产物的库存水准同比客岁有所 低重。目前，公司总体的渠道库存处正△在良性强 壮的水 准。

　　答：从本钱端来看，公司内部通过精益化改制，连接降本增效，同时，大宗 原物料价值 ★显◁现稳 中有降的★趋向，本钱端压力有所缓解，以是毛利率同比客 岁 有所改 革。

　　答：即饮杯装产△▽能愚弄★率■ 的擢升，枢纽正在于发卖领○域 的擢升。异日，公司将会连接丰厚即饮营业的产物 矩阵，研发更具性价比的产物，踊跃 查究即饮营业的渠 道树立运营形式，竭力擢升发卖领域；同时踊□○跃寻找外部配合代工的时 机，祈望不妨连接擢升杯装□即饮的产能愚弄率水准。

　　答：奶茶新品是正在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产物基本上，连接沿着品牌年青化、品类 ○○强壮化□偏★○向 ○实 ○◁◁行升级的产物。公司正在9月份推出了“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑○糖珍珠◁/○=糯□糯红…豆）□产 物，开创“原叶现泡”奶茶新品类。目前，两款新品正在线上和线下的片面▽ 区域 实行试 销，原叶现泡轻乳茶线上发卖占比拟大，原叶 现泡奶茶正○在线下片面区域实行发 卖，发卖反应优异，如今两▽ 款◁新 品 还处正在探测阶段，还须要时刻来观看。

　　答：目前奶茶营业的■终端数目约40万家凯发 ○ 一触即 发，即饮的终端网点数目约30万 家，公司正在短期内刹那不会寻觅门店数目的大 幅增众，而是 祈□望对现有门店实行深耕。一方面，公司会 遵照奶茶营业=和即饮营业的特质，离别筛选适配的经销 商和终端□渠道资源；另一方面，公司会采纳少 少动销比拟好的渠道和门店实行聚焦，蚁合投放资源和用度，通过产物的活络化摆列，设立修设产物势能，营制热销气氛，以发动其他渠△道和=门店 的…▽发 卖。另外，对待即饮营业，跟着公司△即饮营业体○系性运营技…能△的 擢◁ 升，将会循序渐进 地增众即饮终端网点的笼罩率。

　　答：公司线上渠 道发卖占比相对较…小。一方面，公司将□线上渠道行○为品…牌推论和传扬的窗口，助助做好消费者的疏★导及教诲作事；另一方面，公司将线上渠道行为新品探测试销的渠道，通过搜聚消费者的反应主 张，对产物实行优化迭代。以往…公司正在线上渠道用度进入较…大，但效益不高，为了完△毕更强 壮的生意…形式，本年上半年，公司对线上渠道的 用◁度进入实 行了调治。目前，公司○正正在查究□ 开采实质电商运营思绪。

　　答：公司 十… □分合★怀零食量贩渠道的繁荣，如今，公司直营的零食量贩门店数目一经越过两万家。正在现有的产物中，Meco如鲜果茶、兰芳园○冻柠茶和奶 茶类产 物一经进 入零 食量贩渠道 发○ 卖。为了越发贴合零食量贩渠道的产物特质，公司推出了○零食量贩渠道定制化的产物。目前，小包装定制款Meco如△鲜果茶已正在万辰集团300972）体系上。